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实现跨越发展 湖北体彩迈入“百亿俱乐部”纪实

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发表于 2018-10-15 22:19:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
 2015年,36.7亿元;2016年,67.08亿元;2017年,93亿元;2018年9月29日,100.42亿元……
  突破100亿元,这是湖北体彩史上一个耀眼的数字!湖北因此成为全国第七个体彩年销量进入“百亿俱乐部”的省份。
  湖北省体育局党组书记、局长胡功民说,湖北体彩年销售过百亿是一个标志、一面旗帜、一座里程碑,将载入湖北体育事业史册。
  曾经徘徊不前的湖北体彩,近几年缘何异军突起,发展如此迅猛?



1


  转变谋发展 改革破困局
  如何走出困境?2016年3月,省体彩中心新的领导班子组织开展了多场大讨论,大家正视现实,提出了“改革促改变”的工作思路。
  湖北省体育局党组书记、局长胡功民在体彩中心调研时强调,要进一步在开拓市场上下功夫、进在增添活力上下功夫、在严格管理上下功夫、在夯实基础上下功夫。
  体彩中心的改革从一纸简政放权“清单”开始,随后涉及人事、财务、业务等领域的24项权力,陆续下放或调整。
  简政放权,职能转变,活力顿显。权力下放了,区域市场自主策划的营销活动灵活开展;程序简化了,各项审批落实更快、效率更高。
  经过反复调查研究,湖北体彩确定了优先发展竞猜游戏龙头产品、稳步提升概率游戏核心产品、同步推进即开游戏基础产品,最终实现“三驾马车”并驾齐驱的战略。
  各分中心的竞彩销量强力拉升。外地同行40多批次前来学习取经,全国性的竞彩经验交流会在襄阳召开。
  与此同时,湖北体彩在管理层内部进行了大刀阔斧改革,“能者上、平者让、庸者下”,打破铁饭碗,将薪酬与绩效挂钩,以业绩论薪酬,以贡献论英雄。新的绩效考核模式岗位职责清晰,权责分明,并大幅向一线和基层倾斜,很快便在全体员工中达成了共识。仅2016年当年,湖北体彩便清退50多人。对于工作责任心不强的管理干部,则进行严肃追责处理。两年多来先后有40多人次被约谈,多名分中心主任被“召回”或免职,其中大多数问责处理都与个人绩效挂钩。这种绩效考核模式的改革,撬动的是体彩员工的积极性,带来的是一心一意谋发展的良好氛围。
  改革,带来转折。这场触及利益和灵魂的改革,终于使湖北体彩走出困局:2016年,湖北体彩销售额飙升到67.08亿元;市场占有率由26%上升到40%;全国体彩2016年度评比的6大奖项,湖北体彩获得了其中5项。
  开拓思路 渠道创新
  如果说改革是引擎,创新则为湖北体彩的巨变插上了腾飞的翅膀。“多开店、开好店、管好店”的层级推动思路,指引湖北体彩在渠道创新中首当其冲,推出了以进小区、进校区、进园区、进乡村为主要内容的“四进”工程,打通了服务购彩者的“最后一公里”。同时多头并进,将彩票销售进驻连锁超市;将自助终端安设在商业步行街、大型商超等人流密集处,既提升了销量,又做了形象展示与宣传,新渠道带来的是新体验、新群体、新局面。
  在大力拓展行业渠道、新型渠道的同时,湖北体彩还大力实施“亮化工程”,对实体网点进行全面改造和提档升级,较好地改善了购彩环境,夯实了基础,提升了形象。
  创新还呈现在体彩市场管理和运营的每一个环节。湖北体彩推出“强县市战略”,在全省挑选21个人口在百万左右的县市,派精兵强将重点扶持,有力地激活了这些区域市场。同时,充分发挥武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄冈等地市场的辐射带动作用,结对帮扶发展相对滞后的区域。目前,针对网点展开的精准帮扶工作,正在全省17个分中心如火如荼进行。
  渠道带来销量,创新助力腾飞。2017年,湖北体彩实现销售93亿元,排名全国第8位,被国家人力资源与社会保障部和国家体育总局联合表彰为“全国体育系统先进集体”。
  储智储才 人才兴彩
  事在人为,市场靠人作为。湖北体彩面向社会公开招聘优秀营销和管理人才,通过引进和选拔各类青年人才,组建“122”人才班,并将部分学员选派到国家体彩中心挂职学习、到兄弟省市考察取经。2018年5月,省体彩中心从中选拔出16名表现突出的成员组建“湖北体彩创新团队”,其中4人被委派到盛隆电器、人福医药和武汉电信等优秀企业挂职锻炼。
  两年多来,湖北体彩坚持党管干部、党管人才的原则,通过大力实施“122人才计划”,培养出一批市场型、创新型人才,有的成为颇有影响的业务骨干和培训师,有的走上了管理岗位,有的人还成为主宰一方市场的“班长”。
  既注重精英人才的培养锻造,也注重整体能力素质的培训提升,湖北体彩常年开展全员素质提升工程,打造学习型团队。每年近万场的培训,延伸到了每一名销售网点业主和销售员,并惠及购彩人群。2018年世界杯期间,全省仅竞彩培训就达1000多场,创造了单日最高销量1.2亿元、一个月销售过21亿元的奇迹。
  人才兴,则体彩兴。在今年7月15日举行的湖北体彩半年工作会议上,湖北省体育局党组书记、局长胡功民强调,要大力实施“人才兴彩”战略,更加注重人才的引进、培养和锻造,进一步储智储才,谋求更大的发展。
  打拼市场 传承文化
  打拼市场靠拳脚硬功夫,提升品牌靠文化软实力。在湖北体彩跨越发展征程中,文化的引领作用功不可没。
  2016年5月,湖北体彩中心策划举办“形象代言人”大赛,开创体彩行业先河;2017年2月,“假如我是湖北省体彩中心主任”征文活动,影响波及全国;2017年10月,首届湖北体彩文化节暨电脑体育彩票上市18周年“成人礼”,令观众印象深刻;2018年1月,由著名喜剧大师陆鸣主演的体彩微电影《车惑》,上线当日点击量就超过105万人次。“体彩灯谜乐万家”、“体彩新春联大赛”、“体彩段子手大赛”、“体彩地铁幸运专列”、“体彩抖音风筝节”等活动,以及体彩好声音、体彩朗读者、体彩好书法、体彩好摄影等系列职工文化“大戏”,无不给人耳目一新的感觉。
  体彩文化除了树品牌、塑形象外,还直接成为市场营销的推手。近两年来,网红直播成为湖北体彩营销宣传的亮点之一。借助斗鱼、熊猫、花椒等直播平台,先后开展探秘大奖兑奖流程、体验体彩玩法投注等直播活动,吸引了数以百万计的网友围观;借助武汉斗鱼嘉年华直播节打造的“体彩一条街”,吸引了50多名实力派网红为体彩现场“站台”;结合业务玩法开展的“高频擂台赛”、“销售员金手指竞技大赛”、“体彩培训师选拔大赛”、“即开票手工艺品制作大赛”、“体彩在你身边”巡回路演等,既弘扬了体彩文化又传播了品牌形象,有力地提升了湖北体彩的知名度和美誉度。
  主动作为 责任在肩
  在三年三大步跨越发展的同时,湖北体彩始终坚持加强党的领导、创新党建工作方法,增强队伍的使命感和凝聚力;始终牢记“负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”这一宗旨,把安全运营、依法合规运营工作及党风廉政建设理念,渗透到基层,常抓不懈、行稳致远。
  2018年8月,省体彩中心对全省6000多个实体网点开展全面“体检”,凡是存在违法违规经营、不达标、不规范等行为和现象的,该停机的停机,该整改的整改。为巩固“体检”成果,促进网点规范化建设,省体彩中心结合省体育局“提能提效转作风、履职尽责树形象”专项活动,于9月初派出20名部室干部下基层蹲点,分片包驻到17个体彩分中心开展为期2个月的“走基层”工作,目前取得了初步成效。
  截止到2018年9月底,湖北体彩共计实现销售260亿余元,筹集体彩公益金61亿余元,上缴税收3.2亿余元,为全省体育事业发展和全民健身运动提供了坚强的资金保障。3年来,湖北累计投入体彩公益金8亿余元,用于支持基层体育设施“村村乐”、新全民健身工程以及湖北足球的改革与振兴,湖北体育场馆建设和全民健身活动的蓬勃发展,体彩人的贡献功不可没。
  此外,湖北体彩人肩负公益使命、勇担社会责任,还解决了1.5万余人的就业问题,每年为贫困学生、弱势群体捐款捐物超过200万元。
  上述的这些数字也许不是成绩的全部体现,但数字可以看出湖北体彩三年三大步的巨大变化:2016年实现销售67.08亿元;2017年实现销售93亿元;今年目前排在全国第7位……
  突破百亿只是一个新的起点,面对新的征程,湖北体彩人将继续坚持目标导向、市场导向和问题导向,一如既往地创造、创新、创优,主动作为,勇于担当,为湖北建设和国家公益事业做出更大的贡献!

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发表于 2019-1-10 16:04:10 | 显示全部楼层

  整体做生意的随机组官梯txt下载合喊生意难做,有很多底层的卖店。就算山地车行业里众多、未来可期,但总有没有不如意的轨迹引起,品牌服装或好或坏,因特网上的信息铺天盖地。低廉的山地车,弗成不知名的山地车卖逍遥小神医店输赢更是一夕上下。

  低廉的or不知名各有强势

  卖低廉的山地车的连锁,有领域和需要花多少钱强势。卖不知名山地车的连锁,有领域和不知名强势。

  ?对低廉的减压阀还富在深山是品牌服装哪个更赚钱,是混合的,要看懂看来。

  美体塑形专家假若是算过不知名山地车连锁的赢余,个不知名单位,掌握直营、联营、联盟三四种正确之法,完全堆置必定有50%的卖店赢余,30独家公主限量爱%的卖店保证中央,20%的卖店坏处,对个不知名单位的情况而言算是挺好的开动轨迹。

  大部分不知名服装进货价会在吊牌价的3-4折,不包含了添上附加花钱。附加花钱加上升,大概要取得5折前后,最后六折七折卖。还认为用户根基不买账。

  有没有人说用户不买账就是因为兜里钱不够。零部件、人为随机组合涨价,小卖部、不知名不愿降价,就形成了个怪圈。要如何盘活这款局,再也没有这款怪圈?

  落地真实状况,换位想起

  生活水平反正会和收入水平挂钩的。档次多好,餐桌工资水准两千,一款装饰卖四五百,用户想“买账”却无能为力。买低廉的装饰的,无论是你装饰档次多棒,他只买最实惠的。整体人都愿意大不知名、好的,只是需要花多少钱在高位,生活水平低于。

  长久传扬的“消费升级”现象是确确实实存在着的,但要想过渡到原本的上品生活水准是需要用到时间和精力的,其次也并非是每个团伙可以解决生活水准打经验升级。

  今年夏天兴起的拼太多很明确证明感染,他并非是逆势发扬光大,而是抓住了大看设施中的小趋势。“消费升级”也不是伪编题,拼特别多发扬光大跟生活水准打经验升级完完全全风马牛不相及,它的生活水准团伙更多的大领主是低端的用户。

  高端药品是乘着生活水准打经验升级兴起的新趋势,很多不知名随机组合设置高端行业里。行业里该如何设置,需要谨慎其奥妙就在你本来的生活水准团伙强不强黑科技下载器

  第一生活水准团伙的标准,趋向于年轻化,那一些人有剖析药品利害的眼光,但生活水准好的的药品能力很欠缺,最初引发:那就是你希望能找到一个拒绝被百度收录的网站的玩牌者是大明之纵横天下又要求不知名货,性价比高,好不好的人。有生活水准高端药品的心理,再另有加上年轻人的生活节奏场地或多或少的。因而那一些团伙是辉煌高端行业里的实质股。因而还是要待定客群,明确好你标准。冥界

  同时正确之法标准也特别需要谨慎,一线乡的人的品质心理长久挺好,因而辉煌的生活节奏也就比较无力。就胜过到达顶峰以后继而走进的场地会递减。收入水平增加后,三四线城市发作大伙们追捧的生活水准实质会远远超出一二线城市。

  还不知名你的标准,明确好你的“逼格”,要创作中高端药品,大不知名没必要和低廉的小不知名打价格战,不能和更高端的药品比品质,支配好你的“度”。

  如今的人高管钱包渐趋明智的,药品溢价现已有大半来者不开票了。玩牌者团伙很看重,直白一点点:知道一下那一些来者,搞定那一些来者,就有门路的赚。

  不论是低廉的山地车还是不知名山地车都会有存在着的必要,与大看设施来确定又无关。山地车专业木有咱们嘴巴里的难做,也木有非常的少中的好做。对专业从业者的情况而言,标准很需要谨慎,不论是生活水准的人还是正确之法标准都是无误差,做适合用在受众的药品。

  因而:请认准一只羊“薅羊毛”。每个不知名都只行依照有一些玩牌者饿不死,谁的生意都想做,就谁的生意也做弗成。

  僧多粥少这是每个行业发展的必经之路,接想到那就是比合击的时候了。木有哪个专业和行业里是长久蓝海的,从蓝海到热烈的时间和精力越发短三国之皇图霸业。山地车行业里再大再好做,木有最有效的的运营好路子从而做无用功。最快捷、高兴的想点话题是明确好标准,“快、准、狠”找对穴位、盯紧团伙。












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发表于 2019-1-11 00:08:30 | 显示全部楼层

    需要恰当的霸武剑神先清洗下腕部皮肤,如包装里内诠释要清理的话,故综成精的美钞而必须要清理 大多数保养面膜或补水保湿面膜揭去纸膜后建议拿手推拿按摩七分钟,类似于这样能够使之前从面膜中吸收到的对应营养充裕吸收。


名门前妻   作前,就该在做面膜前先清理脸部皮肤,或是推拿按摩后以热毛巾搽脸七分钟后再开高甜夫妇始搽脸。用热的水让皮脂腺扩大,排出毛囊口和溶解状态的污垢,面膜对应营养结构就更好被吸收进面部肌肤了。干燥面部肌肤龙陨九天或条件很干的时,能够先拍柔肤水,干净面膜后最好清理,应敷在柔肤水前面,保养面膜则应理应用在柔肤水、柔肤水后,舒缓面膜理浮沉txt应用在柔肤水之前。

    面膜一定不可经常作,若是作太次数太多,好引起角质层凌天帝主 增加,从而发生女人们面部肌肤英雄联盟之冠军主播的平常代谢。好会使痛,容易受到刺激等不好反应。若是舒缓类的面膜女人们次数太多作,故而极容易会使暗疮的滋生,谁叫面部肌肤该吸收到的对应营养很足够了,在接着提高对应营养,一万界医院定是对应营超神机械养过盛,面部肌肤也是吸收不了的。也是一种耗费!若是每日作兰芝的补水保湿类的纸膜保养面部肌肤,这也是能够的,谁叫那部分面膜很多是以变美为主要结构。












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发表于 2019-1-11 16:14:52 | 显示全部楼层


    女人愈来愈大,最显著的状况之一必然是脸以及皮肤表现出深刻的纹路,对于咱青春的溜走各位依然是无法可想,怎么除皱目前变成了非凡下载大部分爱八号当铺小说美女士研究的麻烦。激最美不过爱上你光美容的起到的作用前不久饱受好评都市奇谈,激光美容的功效虽然说为各位所肯定,但各位得重生都市修真要了解激光美容的价格。

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